4月25日，记者到郑州航空港区口岸管理局采访，巧遇刚从马来西亚（以下简称“大马”）回国的河南全球蛙进出口贸易有限公司董事长原冰。她格外开心，兴奋地讲起这次难忘的“大马之旅”。
“4月16日总书记在马来西亚进行国事访问，4月17日《中华人民共和国和马来西亚关于构建高水平战略性中马命运共同体的联合声明》正式发布，我当时也在马来西亚，心情特别激动。”原冰说，中马关系日益密切、友好，给中马贸易带来巨大利好，增强了双方企业合作的信心，将更好地造福两国人民。
原冰带领团队在大马待了十几天，拜访了二十几个果园，品尝了十几个不同品种的榴莲，并达成了一揽子合作。此外，原冰还得到马来西亚国际榴莲产业发展联合会（MIDIDA）同仁的高度认可，被大家亲切地称为“榴莲女王”。
一个河南女企业家，既不掌握尖端的榴莲种植技术，也没有自己的榴莲果园、榴莲工厂，进口、销售大马鲜食榴莲不到一年时间，凭啥赢得大马榴莲行业如此高的评价？
2024年8月25日，吉隆坡—郑州鲜食榴莲首航落地河南。原冰正是这次跨国贸易的进口商和销售商，为大马鲜食榴莲首次进入国内作出了重要贡献。
▲吉隆坡—郑州鲜食榴莲首航落地河南后，丹尼斯超市内的榴莲销售区
8个月来，大马榴莲因品相好、口感佳、味道鲜，得到了国内消费者的青睐，销售形势一路向好。但一些问题也逐渐浮出水面，让原冰犯了难：“不同批次的果子大小不一，重量差别甚至达到500克。鲜食榴莲价格不菲，一般按颗销售，大果小果一个价会伤了消费者的心。”
今年的大马鲜食榴莲将于两个月内大规模上市，原冰此次奔赴大马，就是为了赶在销售旺季前解决这个难题。
“经过深入走访调研，我发现大马各个州甚至各个果园，对果子的品级认定、果子的清洁处理有着不同的方式和标准。”原冰说，标准不统一，就会导致果子品质的不稳定，继而影响价格和市场，长此以往不仅会伤害国内消费者利益，也不利于大马榴莲产业发展。
▲ 谅解备忘录签署现场
4月15日，全球蛙和MIDIDA在大马首都吉隆坡签署谅解备忘录，约定共同制定榴莲品质分级与溯源标准、开发大马榴莲直采基地、优化运输效率与降低损耗、推动可持续发展与技术交流、推广榴莲文化与市场洞察共享，促进产业可持续发展。
“这是大马榴莲产业迈向国际化、标准化的重要一步！我们期待与全球蛙的合作为产业赋能，带动更多大马农户受益，也让中国朋友吃到更美味、更便宜的榴莲。” MIDIDA执行会长梁志豪说，原冰去年助力打通大马鲜食榴莲出口到中国的通道，今年又来参与定义榴莲出口标准，为大马榴莲产业的长足发展奠定坚实基础，当得起“榴莲女王”这一荣誉称号。
原冰还带回了今年的鲜食榴莲订单，7月份第一周要进口10吨、货值1000万元的大马鲜食榴莲，今年计划进口超过1亿元的大马榴莲，让国内的榴莲爱好者吃个过瘾。
▲ 榴莲在马来西亚的树上自然成熟
“卖出1亿元只是一个‘小目标’，我的理想是3年内让企业销售额达到30亿元，成为国内第一家上市的‘榴莲公司’。”原冰说。
原冰的底气何来？
全球蛙已成功搭建从原产品溯源仓储到加工再到销售终端的全域全渠道进销存系统，实现跨境贸易体系的数智化转型，目前该系统已有国内外数万名B端、C端用户，去年仅用4个月时间销售鲜食榴莲超过10吨。
原冰正在通过打造“榴莲生态圈”颠覆原有的销售模式，和烘焙店、餐饮店、服饰店进行深度链接，让榴莲成为一种生活习惯、生活方式，用拓展消费场景全面释放消费潜力。“榴莲生态圈”把传统门店模式的高昂成本降到趋近于无，为原冰的“榴莲事业”迅速扩张创造了无限可能。目前，郑州已有100多家各种各样的“榴莲加盟店”，而原冰计划今年把这个数字在全国扩展到3万家。
原冰还在致力于打造“数字化榴莲园”，准备把大马先进的榴莲种植技术复制到国内，从简单的进口及销售榴莲逐步过渡到种榴莲、加工榴莲的一二三产全链条融合发展，进一步掌握核心资源，更好地造福广大消费者。
《联合声明》的发布，让原冰振奋不已。她认为，这不仅有利于马来西亚鲜食榴莲的进口贸易，也有利于郑州航空港与马来西亚开展更多的深度合作，吸引更多榴莲产业链上下游企业集聚发展，打造全国乃至全球的“榴莲高地”。
去年以来，郑州航空港区积极建设、整合冷链资源，为榴莲产业发展提供有力配套；成立榴莲产业链招商工作小组，绘制产业链招商图谱，全力打造榴莲产业协作“实景图”。“我们还要‘从榴莲出发’，全力打造高端水果和生鲜农产品集散中心，加速从贸易型集散地转到贸易、深加工联动，形成二、三产业融合发展新格局。”郑州航空港区口岸管理局高级专员季大凯表示。
郑州航空港快马加鞭，原冰深受鼓舞。
这位“榴莲女王”计划引入更多伙伴，链接金融等相关业态，不断拓展产业空间，从卖榴莲到卖产品、卖品牌、卖周边、卖文化……政企联手，共同推动在郑州航空港形成千亿级别的榴莲产业集群。